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21天養成習慣,你被這句話坑了多久

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1你有玩過傳話游戲嗎?

 

第一個人把聽到的信息告訴第二個人,第二個人把信息傳遞給第三個人…….

信息隨著傳遞逐漸走形,就像一個身材凹凸有致的美女,漸漸變成一個體態臃腫的大媽。

2

一名學員找我說,團隊引流沒問題,成交率卻一直提不起來。當我問完幾個問題,發現她的銷售流程少了信任這一個環節。

線下顧客到店面消費,實體店本身自帶部分信任屬性。線上不同,除非引流到你微信前已經積累了信任,否則大部分都是相對陌生的,單獨靠朋友圈來建立信任夠嗎?

系統課我已經梳理了整個框架,這位學員是什么原因導致缺少了其中一個環節?

仔細了解發現是挑課的問題,喜歡引流,成交,團隊裂變課。唯獨建立信任相關的個人品牌,人際關系,社群,塑造的內容都沒有去學習。

現今時代的信息太多,導致許多人會挑出一些自己喜歡的內容學習。

當你挑課,你傳遞給團隊的時候,信息就開始走形,團隊問題越發嚴重。

3

許多人會挑出被人喜歡的信息去傳遞。

你喜歡聽引流的部分,我分享引流的內容。你喜歡聽成交的部分,我分享成交的內容。你不是要方法嗎?

沒幾個人會告訴你這個方法的前提是什么,并需要大量的執行。

但是大把人就是喜歡。

所以這個大v分享一點你喜歡的,那個大v分享一點你喜歡的。這可以帶來大量的關注。

但能怪大v嗎?你咋不完整的教我?

幫你是情分,不幫你是本分。為啥要教你呢?你學到了手,賺錢了,幫別人賺錢了,你會想起大v嗎?基本不會,而大v需要在物質無憂的情況下才有心思去創造更多的內容。

每個人做事都有自己想要的需求,無論是金錢,成就感還是其他。自己做不到千萬別去道德綁架別人,免費從來就不存在,因為你付出了其他的代價。

大v教你釣魚,那你是跟他買根魚竿買點魚餌,成為釣魚的人,還是永遠只做魚到處吃魚餌呢?

當然有時候傳遞信息的人本身也對一些內容一知半解,又或者講出來你又覺得沒意思。

傳遞信息的人自然就有意無意的省略掉。當接受信息的人無法依靠自己能力形成完整的認知,就會一直被誤導下去。

4

因為利益的關系,有的人會跟你說,躺著就能賺錢。

對方一邊發朋友圈一邊焦慮的想成交你,跟你說躺著就能賺錢。確實,你躺下來做夢對方就能賺你錢了。

問題是你躺還是他躺呢?你賺還是他賺呢?

沒人能躺著賺錢嗎?肯定有,但你都需要去聽別人跟你說躺著就能賺錢,你還能躺著賺錢嗎?

也許對方每天背后做了大量的工作,例如做了大量持續批量化的事,手下大把的人在做事。

你會發現有的人做事就專挑輕松的,至于稍微有點難度的,忽略掉。結果業績不好了,天天在那唉聲嘆氣,哎呀微商不行了。

5

有人說發發朋友圈就能賺錢,這句話很對,不發都能賺大錢的大把人在。

問題是你是這類人嗎?

如果你發圈,你的頭像,你的生活質量都不跟你所發的轉賬截圖匹配。那所謂的發朋友圈就能賺錢可能跟你一毛錢關系都沒有。

有的人朋友圈里就那幾個身邊的人,誰不知道你是什么情況?

6

很多時候我們都在講一萬個小時理論,是一萬個小時嗎?這其實并沒有科學依據。

更多時候是把一萬個小時理論當做去激勵一個人持續深耕某個領域的。

那為什么要叫一萬個小時理論,你不覺得,一萬個小時很好記,很好傳播,很上口嗎?

7

21天習慣養成更是如此,你覺得21天習慣就養成了?

是的,小習慣短時間容易養成,壞習慣也容易養成。但是你想養成的那些習慣基本上都超過了21天。

為什么現在到處都是21天習慣養成,可以讓你養成了什么習慣?

這21天,你會自我感覺到習慣逐漸開始成型,于是你就自我感覺良好的去消費。

為什么說21次與客戶接觸,客戶無法拒絕你。這跟21天習慣養成是一樣的嗎?

21次與客戶接觸是建立信任,給銷售人員傳遞的是,你不要怕被客戶拒絕,但不代表誰都能最終跟你購買。

一個人如果不符合客戶法則,比如五年內都沒有金錢能力購買,你花了300天去接觸,可能最終的結果還是一樣。

8

看到這里,你可以思考,哪些可以讓自己行正道,運用在自己的銷售上。如果你用21天去與一批人符合客戶法則的人建立信任,篩選。其中是否會有一部分人跟你購買或是跟隨你呢?

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